我們?yōu)槭裁催x擇國浩

“那么多律所品牌，你們?yōu)槭裁磿x擇國浩？”加入國浩律師事務(wù)所這個大家庭之后，很多關(guān)心國浩大連的朋友都會問這個問題。是啊，為什么是國浩，而不是其他律所品牌呢？這個一直籠罩在國浩大連上空的謎團，在國浩律師事務(wù)所成立二十五周年之際，可以揭開了。

中國的律師行業(yè)，伴隨著改革開放的春風，與中國的經(jīng)濟發(fā)展一路同行，到了今天，早已經(jīng)過了野蠻生長的快速增長期，傳統(tǒng)的律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展得相當成熟，利潤豐厚的高端律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)被先知先覺有資源有能力的律師同行們深耕多年，新興的律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域尚無法看到成長的前景。中國律師和律師事務(wù)所的數(shù)量，在過去的二十年間，實現(xiàn)了成倍的增長，而中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是律師業(yè)務(wù)卻并沒有對應(yīng)地實現(xiàn)增長。三年大疫，伴隨著整個世界陷入普遍性的衰退，中國經(jīng)濟也面對著前所未有的挑戰(zhàn)，經(jīng)濟發(fā)展的停滯，企業(yè)的普遍不景氣，使得焦慮的情緒病毒般地彌漫在整個律師行業(yè)，競爭的慘烈與發(fā)展的需要，加之KPI考核壓力，令許多人的心態(tài)變得扭曲，甚至需要必要的心理建設(shè)了。

我們，就是在這樣的大背景下加入國浩的大家庭。客觀地說，至少從表面上看，選擇的時機并不好。一個中國律師行業(yè)野蠻生長的時代結(jié)束了！在那個大干快上的時代，由于普遍地盲目追求規(guī)模化，部分律所過分注重業(yè)務(wù)和律師人數(shù)增長數(shù)量而忽視了業(yè)務(wù)質(zhì)量；部分律師追求個人利益最大化，片面強調(diào)個人提成比例而放棄了律師事務(wù)所自身建設(shè)；泥沙俱下，魚龍混雜，甚至可能出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣的情況。

在洶涌的經(jīng)濟大潮退卻之后，許多裸泳者狼狽不堪地被晾曬在海灘之上。我們驚悚地看到，越來越多的律所在被起訴，在被查稅，在被追責。我們更加驚悚地看到，盡管如此，竟仍有律師“不顧一切”地爭搶著各種注定要走向深淵的“業(yè)務(wù)機會”，其“慷慨赴死”的“無畏”令人咋舌！打造成了航母級的律師事務(wù)所，本質(zhì)上是開著航母出海，但如果船上的船員各釣各的魚、各算各的賬，航母的立體打擊、協(xié)同作戰(zhàn)和海空優(yōu)勢體現(xiàn)不出來。甚至相反，部分寄生型的船員內(nèi)心充斥著“棄船心理”和“鑿船心態(tài)”，依附于航母拼命地透支品牌，萬一律所品牌毀于一旦，大不了再換一個品牌繼續(xù)寄生。如果是此類律所，那么瓊樓玉宇的表面浮華不過是虛妄的幻象。不客氣地講，就像脆弱的“氣球人”，表面看上去巍峨壯觀，但是只要在其身上扎上一針，就會被打回原形，最終消失的無影無蹤，根本就經(jīng)受不起風吹雨打。

我們清醒地認識到，和中國的經(jīng)濟發(fā)展一樣，從現(xiàn)在開始，中國的律師行業(yè)也面臨著走高質(zhì)量發(fā)展這條必由之路了。自古華山一條路，律師事務(wù)所和律師個人如果不進行一次高質(zhì)量發(fā)展的自我揚棄，要么墜入深淵萬劫不復，要么終將無路可走，自生自滅。這種高質(zhì)量的自我揚棄，要么是現(xiàn)有律所內(nèi)部水平的快速提升，要么是選擇加入一個已經(jīng)走上高質(zhì)量發(fā)展之路的律所。但是，一家發(fā)展高度成熟的律師事務(wù)所，早已經(jīng)“諸神就位”，運營多年的機制自有其獨特的存在價值，豐厚的既得利益，使得更多的合伙人缺乏改變的內(nèi)在驅(qū)動力。促使現(xiàn)有律所內(nèi)部水平的快速提升？此路不通。加入一個已經(jīng)走上高質(zhì)量發(fā)展之路的律所，就成了我們的不二之選。

國浩律師事務(wù)所在創(chuàng)始合伙人的引領(lǐng)和全體國浩人的共同努力下，擁有著成熟的體系，有國浩發(fā)展研究院和統(tǒng)一的風控系統(tǒng)，有著完善的知識管理體系，發(fā)展達到了一定的高度，高水平的品牌建設(shè)和持續(xù)不斷的投入使其具有極高的市場認知度。這個遍布海內(nèi)外的龐大網(wǎng)絡(luò)，既有整體性又有獨立性，既有原則性又有靈活性。這是一塊經(jīng)過二十五年風雨洗禮而始終熠熠生輝的金字招牌。加入國浩，就是我們在反復比較之后，經(jīng)過深思熟慮，為了走高質(zhì)量發(fā)展之路而進行的自我揚棄。為此，我們毅然決然地告別了曾經(jīng)共事了十幾年、二十幾年的老同事，告別了我們曾經(jīng)為之流血流汗、奔走四方、毫無怨言地犧牲奉獻而努力打造的品牌，告別了那些我們永遠心懷感激，在人生成長和事業(yè)發(fā)展最關(guān)鍵階段無私地提攜過、幫助過、成就過和祝福過我們的亦師亦友的兄弟姐妹們，加入了國浩律師事務(wù)所。

當然，我們也深刻地認識到，國浩是一個二十五年的老品牌，而國浩大連卻是一個新生的品牌。與普通的實體商品更換了著名品牌就立刻身價倍增不同，律師職業(yè)是看不見摸不到的服務(wù)行業(yè)，如果客戶看到僅僅是一家律師事務(wù)所更換了品牌，卻感受不到服務(wù)價值質(zhì)的提升，那么不論律所更改成什么樣的品牌，客戶都是不會接受的。那么究竟應(yīng)該怎樣做呢？

加入國浩的三年來，這是我們一直在不斷思考的問題，除了全身心地融入國浩大家庭，自覺運用國浩成熟的體系對律所進行改造之外，我們?nèi)σ愿暗丶訌娏藝拼筮B的自身建設(shè)：

我們需要什么樣的合伙人？

這是一個重要的底層設(shè)計問題，所謂基礎(chǔ)不牢，地動山搖。實事求是地講，作為創(chuàng)辦并經(jīng)營管理一家律所的人，應(yīng)當是具有企業(yè)家精神的人，從這個角度看，并不是所有律師都適合作為合伙人來創(chuàng)業(yè)，至少不適合作為有決定權(quán)的合伙人來創(chuàng)辦并經(jīng)營管理律所。國浩大連在選擇權(quán)益合伙人的問題上，堅持了高標準、嚴要求的原則：

要有犧牲奉獻精神，需要努力為律所多做貢獻，多承擔責任，權(quán)責位相統(tǒng)一；

要把律所當成自己的家來對待，要拿出專業(yè)的投資態(tài)度來認真嚴肅地對待自己的家園；

要有整體思維，懂得從大局出發(fā)思考和決策，而不是出于一己之私利來考慮問題；

要成為律所前進的引擎，在做好業(yè)務(wù)的同時，也要多撰寫專業(yè)文章、開展講座培訓、參加律協(xié)活動等，不能停下前進的腳步。

我們?yōu)槭裁匆蛟炖婀餐w？

國浩大連做出了取消創(chuàng)收者高的合伙人達到一定數(shù)額封頂?shù)牡?span style="box-sizing:border-box;">層設(shè)計，是基于以下的考慮：

律所一定要形成真正的一體化，必須打造真正的利益共同體。

合伙人之間必須做到內(nèi)部鐵板一塊，一榮俱榮，一損俱損。堅決摒棄“棄船心理”和“鑿船心態(tài)”，不允許任何人透支品牌和賤賣品牌，否則合伙人對于律所的任何的投入都將變得毫無意義。

創(chuàng)收多的合伙人和團隊為律所多做貢獻是一種使命，也是一種義務(wù)，是光榮的。這樣做，我們就可以做到有錢的出錢，有力的出力，心往一起想，勁往一處使。形成真正的合伙（人合+資合），承擔連帶責任，彼此負責任、彼此依靠、彼此支持。

合伙人要有主人翁責任感。中國海軍遼寧艦航母部隊最初組建的時候，來自不同單位的人員組合成了這只全新的部隊，各部門之間的互相指責和推諉再所難免，為了解決這個問題，遼寧艦專門掛出了一個條幅：這里沒有你們，也沒有他們，只有我們。國浩大連也是一樣，這里沒有你們，也沒有他們，只有我們。

我們?yōu)槭裁匆獔猿珠L期主義？

按照經(jīng)濟學理性經(jīng)濟人的理論，未來的收入不是真正的收入。但是，國浩大連的建設(shè)，中國律師行業(yè)的建設(shè)，不是那些只顧眼前利益的目光短淺之輩能夠勝任的，我們必須目光遠大，堅持長期主義：

律所是國浩大連全體人員安身立命之本，把國浩大連建設(shè)好、維護好，是我們義不容辭的使命。堅持長期主義，是因為我們年富力強、前途無量、理想遠大、懂得傳承、相信未來。我們肩負著為律所的未來，為律所年輕人開天辟地的神圣使命，我們決不能把路走絕從而讓后人無路可走。

為了堅持長期主義，律所內(nèi)部一定要加強業(yè)務(wù)質(zhì)量管控，要杜絕財稅風險，要建立反脆弱機制。在具體業(yè)務(wù)的選擇上，本著對事業(yè)高度負責的精神，要堅持有所為，有所不為。

我們需要怎樣的內(nèi)在文化？

未來中國最有競爭力的律所，一定不是單打獨斗的律師個體，也不是開著航母去釣魚的律所，一定是依靠組織的力量進行整體競爭的律所。為此，國浩大連內(nèi)部要打造團結(jié)一心、有凝聚力的內(nèi)在文化：

同事之間要友好相處，彼此善意相待（團隊內(nèi)部、團隊之間、合伙人之間）。好心，還要有好的表達，讓對方真正地能夠感受到善意，同事之間禮貌、客氣、真誠友善，因為大家的利益是共同的。

要營造有生氣、團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑的律所氛圍。我們要更多地打造內(nèi)部差異化的團隊，防止內(nèi)部競爭的出現(xiàn)，從而削弱內(nèi)部的合力。

被指派律協(xié)工作，承擔法院案件事實查明指引，到高校、政府機關(guān)、商協(xié)會講課，參與民營企業(yè)法治體檢時，要真誠地去開展工作，積極地發(fā)揮作用，踐行社會公益，承擔社會責任。

要懂得互相幫助，努力發(fā)揮每個團隊成員的主觀能動性，帶動團隊成員一起增收，加強團隊之間的橫向協(xié)助，要知道，其他團隊的協(xié)助并非從天而降。相關(guān)團隊的內(nèi)部存在孵化，等于為受幫助團隊提供了補貼，大家發(fā)揮互補性優(yōu)勢，共同創(chuàng)造更大的財富。

要增強組織的實力，懂得善于利用好組織的整體資源，善于運用好組織的整理能力開展營銷，依靠組織的整體力量生存、開拓和發(fā)展。要處理好個人利益與律所利益的關(guān)系。要認真處理好眼前利益和長遠利益，處理好團隊內(nèi)部利益和團隊之間的利益關(guān)系。

“東北之窗綻新顏，國浩云帆展遼海”。國浩二十五周歲，正是風華正茂、意氣風發(fā)的好年齡，國浩大連三周歲，雖然年輕，卻也有“愿乘長風，破萬里浪”的豪情與壯志。我們選擇加入國浩，愿意和全體國浩同仁們一起努力，讓我們的國浩，成為中國律師界當之無愧的航母編隊，發(fā)揮真正的海空立體協(xié)同優(yōu)勢，在中國的經(jīng)濟發(fā)展和法治建設(shè)的宏偉藍圖中，書寫屬于我們國浩人的驕傲與榮光！