2019年4月27日，三十名來自國浩不同辦公室的管理合伙人及黨組織負責人從21個不同城市出發，前往英國參加了為期五天的第三期“國浩-劍橋大學律所領導力訓練營項目”。該項目課程根據國浩的業務發展需求，融合了劍橋大學領先的學術理論及其合作伙伴多年的寶貴實踐經驗，并以緊密結合案例的分析以及啟發學員討論的教學方式授課，專門為國浩學員們精心打造。且看本期國浩學員們在劍橋大學經歷了怎樣的頭腦風暴吧！

來到劍橋之前，對于律師事務所未來的發展方向、市場定位和戰略目標等問題的思考遇到了瓶頸，沒想到這次在劍橋的學習是一個契機，仿佛突然之間打開了一道門，讓宏大與理性的思想之光投進了狹小的心靈空間，讓我得以窺見更高層級的知識體系，更讓我無時無刻不經歷著各式各樣的頭腦風暴。

頭腦風暴之一：關于事務所產品的設計與定位

帶來這一頭腦風暴的是嘉治商學院的蓋伊·勒溫史密斯院士，蓋伊是學術課程主任，專注于為專業服務公司提供領導力和管理人員發展課程，他曾先后任英國年利達律師事務所（Linklaters）和紐約德普律師事務所（Debevoise & Plimpton）合伙人，執業公司律師逾30年，專攻并購、資本市場和公司治理。

29日第一節課，蓋伊·勒溫史密斯院士在《法律服務范圍與綜合領導力》課程中，提到專業服務公司的服務產品模式，分為標準化服務、定制化服務、專長驅動與復雜艱深的服務。越是標準化的服務，參與競爭的競爭者越多，因此價格競爭越激勵而利潤越低，越是專長驅動與復雜艱深的專業服務，具有同類競爭的越少，因此價格越高，利潤越高。

聽聞我恍然大悟，對越來越多的律所推出不同的服務產品也有了更清晰的認識，我們需要思考對于今后團隊，事務所應該推出什么樣的法律服務產品以及產品的定位。我認為，要想在市場上有競爭力和生命力，應當以標準化為基礎，推出以定制、專長驅動為主導的法律服務產品，從而為客戶提供層級更高的法律服務。如此一來，即使在某個階段可能客戶自己都沒有意識到他需要專長驅動以及復雜艱深的法律服務，我們仍可以引領客戶走這個方向，從而幫助客戶達到更高的成就。

頭腦風暴之二：戰略

帶來有關“戰略”討論的是卡莫·穆尼爾博士，馬克·史密斯高級顧問、尹一丁博士和蓋伊·勒溫史密斯院士。在《戰略與專業服務公司》、《戰略及一致性》、《營銷及品牌戰略》等課程中，導師們從不同角度向我們詳細展示了戰略的內涵及其重要性。戰略的核心是思考我們的服務應該以成本為導向，還是以提供差異化服務為導向。不同的戰略導向其實質的內容是不同的。律師事務所的發展和管理，首先要制定適合自己的戰略，并根據戰略是成本或者是差異化為導向的不同來配置不同的組織架構與資源。

作為一家事務所的合伙人，如何促進事務所制定戰略、面對挑戰以及合伙人之間如何齊心協力，共同協作來面對挑戰；如何持續有效地鼓勵各個團隊相互支持，相互鼓勵，確保真正起到作用。這些都是我們需要考慮和面臨的挑戰。

頭腦風暴之三：一體化事務所的含義與如何成為一體化事務所

講授“一體化事務所”主題的是托馬斯·如雷博士、馬克·史密斯高級顧問和蓋伊·勒溫史密斯院士。什么是一體化，為什么要成為一體化的事務所，如何成為一體化事務所？這些問題曾經一度縈繞在我心頭。如今這些問題，在劍橋得到了解答。

一體化律所最大的核心是個人與集團的關系，將團隊合作放在首位，淡化明星律師的作用并以客戶為導向，共同向客戶提供更為差異化的服務，從而具有更強的競爭力。一體化事務所更注重集團內部各分支辦公室跨區域的合作，以及事務所內部跨部門之間的合作，也更加注重員工的招聘與培訓，所以能夠為事務所整體帶來更好的收入與利潤率。

通過老師的講授我意識到，如何進一步合理推進事務所的一體化是我們在從事合伙人工作中真正應該去考慮和實踐的。我們需要對事務所戰略有清晰的認識和定位，遵循既定的戰略去組織事務所合理的架構，做好各團隊之間的協作與利益分配制度，建設共同的企業文化與價值觀。

頭腦風暴之四：領導力

帶來有關“領導力”的卓越見解的導師包括菲利普·斯泰爾斯博士、本·哈代博士、蓋伊·勒溫史密斯院士以及在歡迎宴會上發表演講的理查德·威爾遜勛爵。

領導力這一主題貫穿了四天，每天八小時的全部課程。關于領導力的課程從沙克爾頓南極探險之旅展開，以蓋伊·勒溫史密斯院士教授的《成功的律師怎么做》結束，中間穿插了極有趣味的團隊協作實踐。這些理論和實踐給我帶來了一些啟發，也讓不少國浩學員對如何運用“領導力”打造成功的律所有了更清晰的想法。國浩合肥管理合伙人史東洋認為，優秀的領導力應建立深度客戶導向，積極為客戶尋求解決問題的杰出方案，讓律師成為客戶“記憶機構”的組成部分，需要幫助時的首要求助對象。國浩廣州合伙人、黨支部書記郭飏表示，卓越的律所領導者注重律所內不同層級員工的成長，致力幫助員工在律所內外發揮專長，關心員工，努力幫助解決工作和生活的難點。

簡而言之，杰出的領導力需要杰出的執行力，擅長利用各種想法和專長來實現客戶價值，同時需要創建事務所強大的文化與共同價值觀。另外，律師事務所要保持領先地位，作為領導者的合伙人應始終設法創新業務開展方式，不斷從多渠道和各種渠道汲取內容，關注科技創新，讓事務所的發展方向始終與社會發展趨勢保持一致。

四天課程雖不長，但是每天八個小時，滿滿都是干貨。其信息量之大，思考力度之深，討論之熱烈，都是前所未有的。導師在每一個課程中設置了多個典型性案例，拋出諸多的關于戰略、領導力方面的核心問題，讓大家分組討論，集思廣益。每次遇到疑難問題的時候，學員們都會踴躍提出各自的問題，從而獲得導師的智慧解答。在整個學習過程中，老師與學員之間，學員與學員之間就課程的內容、事務所目前的問題、未來的方向等多方面的問題進行了充分的理性的思考與交流。

30名學員，來自國浩各地辦公室，大家帶著問題、困惑、經驗和想法來，遠渡重洋以求答疑解惑。在劍橋，我們獲得了嶄新的理念與知識，更難得的是，我們努力突破自己的思想與格局的邊界，去打破固有的局限性，以社會趨勢的變革來思索現在與未來。

而與此同時，這四天也讓我們30位來自全國各地的國浩人收獲了友誼與激情。當我們在康河中乘舟漫游，在800年歷史的古老學院中游覽，循著上下課的足跡穿梭在不同學院巷陌之中時，劍橋留下了我們帶著笑容的臉龐和心情愉悅的步伐。