■亞洲法律雜志—中國版ISSUE4.6
當(dāng)一些國內(nèi)一流的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)沿價(jià)值鏈向上移動(dòng)時(shí)，由他們經(jīng)手處理的大型跨國交易的數(shù)量將會(huì)越來越多。因此，對(duì)擁有國際背景和經(jīng)驗(yàn)的律師執(zhí)業(yè)者來說，這些機(jī)構(gòu)將成為更強(qiáng)大、更有吸引力的工作平臺(tái)。國內(nèi)法律行業(yè)已注意到國際律所和本地律所之間知識(shí)和人才雙響流動(dòng)的事實(shí)。同時(shí)，成規(guī)模的本地律所也正在采取更加強(qiáng)勢的舉措來吸引人才和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，以便在最短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大律所規(guī)模，拓寬業(yè)務(wù)范圍，增加更多客戶。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
君合律師律所最近的大規(guī)模橫向招聘可謂是這種新興趨勢的典范。自今年三月以來，該律所已經(jīng)從金杜律師律所雇用了兩名合伙人、從君屹律師律所雇用了一支龐大的合伙人和律師隊(duì)伍，并吸納了美國博凱律師律所上海辦事處前管理合伙人劉定發(fā)為合伙人。幾年來，與一些競爭對(duì)手通過兼并其他律所來擴(kuò)大規(guī)模的策略相反，君合一直堅(jiān)持有機(jī)增長戰(zhàn)略。最近的大規(guī)模擴(kuò)張會(huì)不會(huì)是君合發(fā)展戰(zhàn)略要發(fā)生變化的一個(gè)信號(hào)呢？君合深圳代表處的合伙人佟珂回答說：“我們一直在不斷壯大自己的隊(duì)伍。但在招聘時(shí)，我們會(huì)慎重考慮他們的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、法律服務(wù)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，這些都是我們?cè)谝M(jìn)合伙人時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)。君合的文化決定了我們絕對(duì)不會(huì)通過到一個(gè)新城市去合并幾家當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的律所，然后在當(dāng)?shù)卦O(shè)立起自己的分支。”
在談到最近律所規(guī)模擴(kuò)大的問題時(shí)，佟珂說，當(dāng)這些新增的合伙人和律師團(tuán)隊(duì)還在以前的律所工作時(shí)，君合就曾與他們合作過，并且對(duì)他們的了解已經(jīng)很深入。以君屹團(tuán)隊(duì)的加入為例，該律所不僅在名字上與君合有一個(gè)字相同，而且在價(jià)值觀和文化理念上也與君合十分類似。因此，君合才會(huì)決定同時(shí)吸納該所的七名合伙人和九名律師以及助手，而且君合相信，這支隊(duì)伍能夠很快很好地與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)融合在一起。聘用一支規(guī)模大、專業(yè)化強(qiáng)、名聲好，客戶群穩(wěn)定的法律服務(wù)隊(duì)伍的另一個(gè)重要原因是能夠迅速強(qiáng)化在某一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力或擴(kuò)大律所的業(yè)務(wù)范圍。在君屹團(tuán)隊(duì)加入之前，君合已經(jīng)成立了一支由五名合伙人組成的項(xiàng)目融資團(tuán)隊(duì)。然而，由于業(yè)務(wù)太多，人手不夠，有時(shí)君合只好不情愿地放棄一些項(xiàng)目。“許多律所都有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，君合也不例外。項(xiàng)目融資是我們希望重點(diǎn)發(fā)展的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，”佟珂說，“雖然目前君合已經(jīng)有一支很好的項(xiàng)目融資團(tuán)隊(duì)，但是我們還需要進(jìn)一步充實(shí)自己的專業(yè)技術(shù)力量，把執(zhí)業(yè)范圍擴(kuò)大到與項(xiàng)目融資相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)領(lǐng)域里去。以前我們?cè)谶@些領(lǐng)域處理的業(yè)務(wù)不多，但君屹團(tuán)隊(duì)的加入使我們能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到該目標(biāo)。”
作為一個(gè)在項(xiàng)目融資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域里拔尖的專業(yè)律所，放棄自己鍛造的品牌而加入另一家律所可能是君屹迄今為止做出的最難決定。然而，制約專業(yè)所發(fā)展的最大瓶頸是由于他們的人員規(guī)模和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的局限，有時(shí)候沒有足夠能力去接手一些超大型和復(fù)雜的交易項(xiàng)目。與一家一流的大所聯(lián)合可能是解決這個(gè)問題的一個(gè)辦法。佟珂說：“君屹在自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，我們相信，君合這塊堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)可以讓他們更好地發(fā)揮出自己的力量。”在君合擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，國浩律師集團(tuán)事務(wù)所也吸納了原隆安上海律師事務(wù)所的13名律師和輔助人員，并由此建立了自己的并購與重整業(yè)務(wù)部門。國浩律師集團(tuán)事務(wù)所上海辦公室管理合伙人管建軍表示，聘用一支高素質(zhì)的專業(yè)律師隊(duì)伍是一家律所確立其在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域主導(dǎo)地位的最省時(shí)、高效的辦法。前隆安上海律師事務(wù)所管理合伙人費(fèi)國平現(xiàn)在掌管國浩律師集團(tuán)事務(wù)所新設(shè)立的并購與重整業(yè)務(wù)部門。該部門提供公司業(yè)務(wù)與并購、投融資與資本市場、跨國投資、項(xiàng)目融資和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面的法律服務(wù)。隨該新團(tuán)隊(duì)一起遷入國浩上海辦公室的還有由費(fèi)國平負(fù)責(zé)的中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)并購公會(huì)上海辦事處。“在某種程度上，把一支已深得客戶認(rèn)可的團(tuán)隊(duì)融入一家大律所比兩家律所搞合并更容易、更簡單，”管建軍說，“因?yàn)檫@樣更節(jié)省時(shí)間，更容易實(shí)現(xiàn)真正意義上的優(yōu)勢資源整合。”此外，與從頭開始組建一支新團(tuán)隊(duì)相比，通過吸納有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來設(shè)立新業(yè)務(wù)部門還可以在短時(shí)間內(nèi)為律所盈利。
雖然招聘整支已有團(tuán)隊(duì)看來是律所發(fā)展的良策，但是迅速擴(kuò)大規(guī)模也面臨著若干挑戰(zhàn)。管建軍指出，隨著律所業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)模的擴(kuò)大，他們必須認(rèn)真反思自己的管理機(jī)制和管理方法并且不斷改善。管建軍說：“隨著律說規(guī)模的擴(kuò)大，管理能力也必須同時(shí)提高。因?yàn)楣芾硪粋€(gè)300人的律所跟管理一個(gè)有50到100名律師的律所是完全兩碼事。”
“海歸”的回流現(xiàn)象
幾年前，由于國際律所的薪酬機(jī)制更具競爭力且提供更多國際培訓(xùn)機(jī)會(huì)，一些有才能和有海外背景的律師愿意離開本地律所到國際律所執(zhí)業(yè)。如今，國內(nèi)法律行業(yè)中卻出現(xiàn)了越來越多的律師從國際律所的中國代表處回流到本地律所的現(xiàn)象。先前曾為美國博凱律師律師事務(wù)所上海代表處合伙人的劉定發(fā)已經(jīng)作為合伙人加入君合上海辦公室。劉律師目前正幫助該所在公司／并購部下建立新的稅務(wù)法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并在該團(tuán)隊(duì)組成后擔(dān)任其負(fù)責(zé)人。他向ALB中國透露了自己從國際所加入國內(nèi)所的理由。
“與大部分設(shè)在中國的國際律所代表處相比，像君合這樣一流律所具有更豐富的資源，可以為我提供了一個(gè)更廣闊的執(zhí)業(yè)平臺(tái)，”劉律師說，“在君合，我捋有更多的機(jī)會(huì)去處理大額且復(fù)雜的境內(nèi)并購交易項(xiàng)目，以及國內(nèi)公司在海內(nèi)外上市的業(yè)務(wù)。”博凱上海代表處兩位專門代理FDI、稅務(wù)和公司法律業(yè)務(wù)的資深律師也將于7月初緊隨他們的前任管理合伙人加入君合。到那時(shí)，君合新成立的稅收法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)的核心將誕生。
劉律師還說：“驅(qū)使我加入君合的另一個(gè)重要原因是，這樣一來，我可以成立可能是國內(nèi)第一個(gè)稅務(wù)法律業(yè)務(wù)小組，并成為國內(nèi)律所里的第一位稅務(wù)合伙人。”迄今為止，可能還沒有一家本地律所擁有能夠真正提供高端的或跨境交易中涉及的稅務(wù)法律服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。就短期計(jì)劃而言，劉律師要在上海再招聘一名有經(jīng)驗(yàn)的稅務(wù)律師，并培養(yǎng)一名稅務(wù)律師然后派到北京代表處去工作。另一家國內(nèi)領(lǐng)先的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)方達(dá)律師事務(wù)所自今年年初以來也從國際律所吸收了一些法律人才。郭強(qiáng)從美國德普律師事務(wù)所加入到方達(dá)北京辦公室并成為合伙人，同時(shí)，喬飛和高國征也分別離開美國世達(dá)律師事務(wù)所和美國普衡律師事務(wù)所作為合伙人加盟方達(dá)北京辦公室。曾在國際律所工作過的律師，不僅積累了國際律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且掌握了綜合全面的法律技能。他們向本地律所回流的趨勢捋推動(dòng)本地法律服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，這一趨勢表明，一些領(lǐng)先的國內(nèi)律所對(duì)法律人才的吸引力已與國際律所不相上下。人才，不言而喻，是各個(gè)律所最根本、最有價(jià)值的資本。