“每年三月的圣彼得堡，還是天寒地凍，大雪沒膝。我們去年在那里夜以繼日地工作了一個多月，幾十個大大小小的難題被我們一
一化解，終于促成了‘波羅的海明珠’項目的順利簽約。”那次難忘的俄羅斯之旅，給上海段和段律師事務所龔曉航律師留下了深刻印象。
隨著日趨增多的中國企業“走出去”融入國際競爭，處理國際化和專業化兼并收購的律師業務在上海方興未艾。據上海市律師協會介紹，近兩年來，上海律師已先后“助陣”幾十個中國企業實施“走出去”的重大項目，如俄羅斯“波羅的海明珠”項目、百聯集團聯華超市香港發行上市及再融資項目、盛大網絡在美國納斯達克上市項目、無錫尚德在美國紐約證券交易所掛牌項目等。
“波羅的海明珠”是在圣彼得堡市建造一個超大型綜合社區的開發項目，被該市市長瑪特維延科稱為“中國投資者遞向俄羅斯和歐洲的一張‘名片’”，項目總占地面積達208公頃，總建筑面積為143萬平米，投資總額超過14億美元，是中國目前最大的境外投資項目。“談判雖然極為艱辛，但我們始終控制著步驟和節奏。”龔曉航說。
為了能享受到當地的一系列優惠政策，首先需要幫助中方開發商???上海海外聯合投資股份有限公司的項目公司爭取到“戰略投資人”地位。以租賃土地為例，根據俄羅斯聯邦和圣彼得堡法律，只有具備了“戰略投資人”地位的外商，才可以通過和當地政府簽署協議的方式，直接成為土地的承租人，其他的一律實行招投標制，二者的租賃價格相差甚巨，但取得“戰略投資人”地位的條件極其苛刻。按照慣例，中方的項目公司無法取得這一地位。龔曉航等律師憑著對俄羅斯法律的嫻熟運用和絲絲入扣的談判技巧，經過多輪談判，俄方最終破例打了一個“擦邊球”——同意項目公司享受“戰略投資人”的一切待遇。
在建設用地租賃合同期限問題上雙方分歧再現。當地政府為了取得對該項目用地使用的監督管理權，堅持要求建設期限為5年，屆時中方可申請延長租賃期限。而律師認為該項目投資額巨大，在5年內不可能完成建設，而且這么大的項目在5年內投放市場，將對當地房地產市場產生巨大沖擊。當地政府終于被說服，同意該項目租賃合同期限在5年以上，這使中國企業在項目土地的使用上取得了較大的自由權，減少了當地政府可能不當干涉的風險。
在中國上海汽車工業(集團)總公司成功收購韓國雙龍汽車公司48.9%股權(約5億美元)項目中，同樣凝聚著上海律師的智慧和心血。
參與談判的通力所律師俞衛鋒等律師認真審查了股份買賣協議后發現，該協議許多條款不符合國際慣例，對上汽集團很不利。上汽集團根據律師意見據理力爭，韓方最終接受了中方提出的方案。此外，律師在對雙龍公司進行詳細調查中發現，有些直接影響收購的調價因素韓方未向中方如實介紹，如沖軋車間震耳欲聾的噪音使一些工人身患職業病、在新廠區里遷走兩棟民宅要花很高昂的代價等等，這為中方在談判中爭得了有利的籌碼。一個多月后，雙方在韓國首爾簽署了收購協議。
上海市律師協會會長呂紅兵表示，“上海將培養更多能熟練使用外語交流的涉外律師，打造一支和國際化大都市相匹配的專業化律師隊伍，為中國企業‘走出去’提供優質高效的法律服務。” （記者 劉建/法制日報2006-4-20）